一个好的销售挂钩对于吸引观众的注意力并让他们知道你值得倾听是至关重要的。它还可以防止你的潜在客户挂断电话或忽略你的电子邮件。但如果你的销售挂钩很好，你就可以在正确的页面上开始你的整个对话。查看下面的提示，创建一个好的销售挂钩。

进行客户调查当您收到客户的姓名或任何详细信息时，您应该做的件事就是调查他们。没有什么比打电话给客户或潜在客户而不知道产品或服务更糟糕的了。这可能会因为缺乏研究而轻易失去领先优势。

当您开始研究您的客户时，请查看他们独特的挑战、痛点和需求。您不希望在B2C电子商务空间中与B2B客户交谈时出错。

考虑您的潜在客户的目标是什么，然后反向工作。他们在实现目标方面面临哪些挑战？他们目前的战略缺少什么？你怎样才能为他们节省时间和金钱？

找出客户的痛点您的销售挂钩需要关注客户斗争的痛点，而不是产品或服务的好处。这些痛点可以包括定位痛点、财务痛点或流程痛点。通过了解这些，您将围绕为什么此产品或服务对客户的成功是必要的展开宣传。如果您的产品或服务不符合客户的痛点，那么现在正是转向下一个客户的好时机，不要再浪费时间了。

作为你的销售挂钩提问如果你找不到客户的痛点，就有根据地猜测潜在客户的挑战可能是什么。然后通过一个问题来应对这个挑战。在这样做的时候，确保你的问题适合于鼓励积极回应的潜在客户。

练习积极的倾听技巧给出一个引人注目的钩子并不是要发表一个声明然后走开；相反，这更多的是花时间倾听潜在客户的意见，而不是说那么多。只有通过倾听，你才能发现客户的目标和他们想要实现的目标。积极倾听和提问至关重要。这有助于让客户感到兴奋，并让他们对您的解决方案充满信心。

使其个性化，并从中获得一些乐趣记住，这是您与客户联系时的印象。让它个性化，但同时也要有乐趣。不要把它看作是工作，而是和一个亲密的朋友共进晚餐。

当你在研究并发现你们两人的共同点时，一定要把它带到钩子里去。弄清楚如何在个人层面上与他们建立联系，你会发现从一开始就更容易获得他们的信任并建立牢固的关系。

学习如何创建有效的销售挂钩需要一些时间，并且需要反复尝试。上面列出的一些提示可能并不有效，但当你不尝试它们时，你不会知道。花一分钟时间，以这些技巧为灵感，创造新的可靠销售技巧，吸引新客户。

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