深入了解每种类型的优势和障碍，将您的注意力转移到与您的业务议程和流程相协调的渠道上

尽管过去十年经济状况正常，但只有少数企业选择了间接进入市场战略，利用渠道合作伙伴关系。

然而，在了解渠道合作伙伴提供的好处（包括提高产品价值、确立品牌知名度、新市场拓展和扩大规模）后，对渠道合作伙伴的需求显著增加。

在新冠肺炎大流行期间销售策略颠倒之后，一些企业开始探索渠道合作伙伴关系。当时，他们转向了渠道合作伙伴，因为他们的直接进入市场策略没有产生更好的结果。

今天，渠道战略已成为促进公司销售和增长的有效途径。

在这里，您将了解所有类型的渠道合作伙伴，哪些公司可能从每种类型中受益最多，它们的好处等等。所以，继续阅读。

10种渠道合作伙伴：全面概述

目录

1 10种渠道合作伙伴：全面概述1.0.1 1。渠道增值经销商1.0.2。服务交付合作伙伴1.0.3。技术联盟合作伙伴1.0.4。履行合作伙伴/高速合作伙伴1.0.5 5。云服务提供商1.0.6。托管服务提供商1.0.7 7。GSIs或全球系统集成商1.0.8。White Label Partners/Embedded Partners 1.0.9 9。原始设备制造商（OEM）1.0.10 10。战略合作伙伴1.1底线1.2让Invensis成为您的一体式渠道合作伙伴1.3常见问题–1.3.1 1。为什么企业需要渠道合作伙伴？1.3.2 2. 你所说的渠道合作伙伴战略到底是什么意思？  1.3.3 3. 渠道合作伙伴如何获得报酬？1.3.4 4. 是什么使Invensis成为您伟大的渠道合作伙伴解决方案？  1.3.5 5. 为什么英维思作为一个成功的渠道合作伙伴解决方案脱颖而出？1.Channel Var或增值转销商Channel Var，也称为解决方案提供商，是最常见和最的渠道合作伙伴。

简单来说，您的产品将被渠道经销商拿走；他们将增加利润率，并通过多种方式增加价值，将其交付给最终客户。

他们可以是您在特定地理区域拥有专业知识的本地业务合作伙伴，有足够的影响力来跟上扩展的客户群。其他合作伙伴拥有特定行业或垂直市场（如医疗保健）的专业知识。

渠道增值税大多对最新的先进技术反应迅速且灵活，使中小型企业能够更快更好地营销其产品和服务。

拥有渠道增值税的主要好处是，它将您的解决方案销售给其当前的客户群，以显著提高您的销售额。他们也倾向于更快地为你的产品和服务做广告。

解决方案提供商或渠道VAR非常适合以下企业：

需要进入更广阔的市场，已计划在市场上推出新技术，需要扩大其市场，缺乏扩大销售的资源，营销努力想要多样化到特定的垂直或区域市场2。服务交付合作伙伴必须知道，服务交付合作伙伴不会帮助您转售任何软件或产品。

其核心功能是通过确保安装、售前咨询和托管服务等服务来提高其对客户的价值。此外，他们还对业务解决方案进行个性化设置，以确保其符合最终客户的独特需求。

例如，服务提供合作伙伴可以确保建立和安排患者管理系统，以满足美容诊所的需求。

这些服务的主要好处是，通过降低实施挑战，提高特定市场的相关性和价值，提升了贵公司产品的整体吸引力。它们还提高了客户对产品的吸收率，促进了未来的销售，并提高了最终用户的满意度。

服务交付合作伙伴非常适合以下企业：

缺乏资源来开发和维护广泛的内部服务部门，需要提高最终用户的满意度和体验，需要合作伙伴，而不是与缺乏必要垂直3内声誉或专业知识的公认服务专家竞争。技术联盟合作伙伴这些合作伙伴将技术带到谈判桌上，感谢您的企业提供的解决方案。与服务交付合作伙伴一样，这种合作关系也避免了转售。相反，它集成了两种产品以提供单个解决方案。例如，如果你在销售X射线设备的软件，你可以决定与自己生产和销售X射线机的公司合作。通过联盟合作，您将享受增强的技术，包括具有竞争优势的软件、功能或配件。

这种合作关系的主要好处是，您的业务及其技术将利用与可靠合作伙伴的合作，该技术将超越一个新的市场视野。此外，由于联合营销活动，您的企业也将获得更高的知名度。

技术联盟合作伙伴适用于以下业务：

寻求从两家公司的技术整合中获益寻求与可靠品牌合作的益处可以寻求联合营销的帮助需要超越新市场视野4。履行合作伙伴/高速合作伙伴这些合作伙伴可以帮助您的企业解决大规模销售产品和解决方案的合同和管理障碍。虽然他们不会为个性化服务增加任何价值，但他们会以合理的速度满足您的订单履行需求，以管理大量交易。

因此，履行合作伙伴可以帮助您的企业以较低的管理成本显著提高销售额。更佳履行合作伙伴还可以帮助您的组织通过现有的政府合同向难以进入和到达的市场销售产品和服务。

这样的合作伙伴关系非常适合以下企业：

需要快速扩大规模以获得巨大的销售量，拥有必要的内部资源以跟上高交易量销售易于安装的产品需要调解人代表其进行交易和签订合同5。云服务提供商虽然这些合作伙伴不会转售您的任何产品，但他们提供一些云计算元素，如PaaS、SaaS或IaaS。此外，它们将您的解决方案托管在云中，以增强灵活性、安全性和速度。例如谷歌云服务（GCS）、微软Azure和亚马逊网络服务。

此外，您会发现BIC或“生于云”提供商提供来自其中一家云提供商的解决方案，使最终用户能够享受增强的解决方案弹性和灵活性，同时解决这些服务的分类和定位问题。

如果您是一家IT公司，聘请云服务提供商将帮助您通过其外部托管功能以优化的方式向用户提供可靠有效的解决方案。

无论如何，云服务提供商是

需要通过利用前三大云提供商（谷歌、微软和亚马逊）的品牌声誉和市场印象来扩大规模的企业的理想选择。拥有可以利用云托管优势的软件产品。  6. 托管服务提供商这些合作伙伴确保对最终用户系统和IT基础设施进行远程管理。

它们通常提供此类服务在灵活的订阅模式下主动部署。因此，这些服务提供商通过显著减少最终用户的负载来确保您的业务持续受益。

托管服务提供商减轻了最终用户所需的管理和技术资源，以增强您的软件解决方案，并使其对大量最终用户更有吸引力。

托管服务提供商非常适合以下企业：

需要通过优化整体最终用户体验来提高保留率，需要通过确保轻松高效的设置和管理来提高销售额，需要增加交叉销售或追加销售的机会7。GSIs或全球系统集成商GSIs通过集成不同供应商的软件、硬件、存储和网络产品来开发计算系统。这些渠道合作伙伴为大公司开发大型、复杂、多供应商的解决方案。

雇佣这样一个渠道合作伙伴的主要好处是，当其他渠道经销商帮助您向中小企业销售产品和解决方案时，系统集成商可以帮助您的企业进入并销售到盈利企业市场。

此渠道合作伙伴最适合以下公司：

可以获得比集成商当前使用的传统产品更好的解决方案提供需要额外服务的解决方案，所有这些都将为他们的解决方案提供所需的规模，以服务于广阔的市场需求，将其解决方案提供给蓝筹企业8。White Label Partners/Embedded PartnersWhite Label partner或Embedded partner修复并嵌入您的解决方案，以其品牌名称将其销售给最终客户。

使其他品牌能够“白标”并销售您的产品，这是一种有效的方式，可以促进专注于增长和扩张的企业的销售，同时降低销售成本。

这些合作伙伴最适合以下公司：

希望销售额增长超过其品牌识别需要快速、简单和有效的方式来促进销售缺乏内部带宽来向最终客户提供托管服务9。原始设备制造商（OEM）原始设备制造商或原始设备制造商将您的产品浸入其解决方案中，最终将其销售给客户。原始设备制造商使用其品牌名称销售集成嵌入式解决方案，如白标合作伙伴。

使用OEM合作伙伴关系的一个关键好处是，它使企业能够为其独特的应用程序和产品探索新的市场前景。这些渠道合作伙伴最适合以下公司：

都已设置为满足OEM设定的要求和标准，并有计划的战略，以避免直接销售给终端客户，以增加进入新市场的机会10。战略合作伙伴您可能会发现战略合作伙伴属于上述众多类别之一，但它们的独特之处在于它们能够带来收入并提供有助于您的业务战略的价值。他们可能是扮演多种合作伙伴类型角色的理想人选，并且随着您不断发展的业务目标，该角色可能会不断演变并变得更好。例如，履行合作伙伴可以帮助您的业务在全国范围内扩展。它还可以提供托管服务来提升客户的终身价值。因此，你必须心胸开阔，认为每个合作伙伴都有足够的潜力来实现公司的战略目标。

底线与一个或多个渠道合作伙伴合作可以非常有效地促进您的业务增长和扩展。然而，当你卷入太多事情时，事情可能会变得昂贵和繁忙。因此，你的目标应该是聘请一位战略渠道合作伙伴，像因维西斯一样，负责你的所有业务需求。如果你刚刚开始利用一个渠道，那么因维西斯可能是更好的选择，因为开辟不同的市场路线可能会很麻烦。

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